Jak wygrać licytację, nie składając najwyższej oferty.
Darmowy poradnik ze strategią licytacji, której używam z klientami. Razem z tym, jak oświadczenie finansowe (financieringsverklaring) daje Ci przewagę.
- Strategia licytacji w 4 krokach: od Twojej raty do Twojej oferty.
- Dlaczego oświadczenie finansowe przy ofercie robi różnicę dla agenta sprzedającego.
- Darmowy poradnik: ta sama strategia, której używam u moich klientów.
“Twoja oferta nie zaczyna się od tego, ile maksymalnie możesz pożyczyć. Zaczyna się od raty, przy której dobrze Ci się mieszka i żyje. Kto zna swoją granicę, licytuje ze spokojem. A spokój wygrywa częściej niż najwyższa cena.”
Zacznij od raty, nie od maksymalnej kwoty kredytu
Najpierw ustal, ile chcesz płacić miesięcznie, z zapasem na życie obok kredytu: sport, wakacje, oszczędności, Twoja firma. Maksymalny kredyt daje poczucie wygranej, ale rata, która uwiera, zmienia dom marzeń w zmartwienie. Od tej raty liczysz wstecz do swojej realnej przestrzeni na ofertę. To jest Twoja granica i jej pilnujesz.
Sprawdź, ile dom naprawdę jest wart
Cena wywoławcza to zaproszenie, nie wartość. Zobacz, za ile podobne domy przy tej ulicy i w okolicy naprawdę się ostatnio sprzedały, i jak długo dom stoi w ofercie. Wtedy licytujesz na podstawie wiedzy, a nie emocji. To praca z nieruchomościami, którą wykonuję dla moich klientów.
Spraw, by Twoja oferta była czymś więcej niż kwotą
Sprzedający nie zawsze wybierają najwyższą ofertę. Wybierają tę z największą szansą powodzenia. Liczy się pewność finansowania, pasujący termin przekazania i jasne warunki. Omów z doradcą, jakie warunki i zabezpieczenia są w Twojej sytuacji rozsądne, a czego lepiej nie oddawać.
Licytuj z dowodem: oświadczenie finansowe
Oświadczenie finansowe pokazuje, że możesz uzyskać kredyt na kwotę, którą oferujesz. Agent sprzedającego od razu widzi, że Cię na to stać. To robi różnicę, gdy chętnych jest wielu. U mnie dostajesz je standardowo przy każdej ofercie, bez dodatkowych kosztów. Nie licytujesz wyżej, licytujesz mądrzej.
Dodatek: checklista oferty
Dobra oferta to coś więcej niż liczba w mailu. Sprawdź te punkty, zanim ją złożysz:
- Twoja kwota, uzasadniona: pokaż, że sprawdziłeś podobne transakcje.
- Oświadczenie finansowe w załączniku: dowód ponad obietnice.
- Twoje warunki, wybrane świadomie: omów z doradcą, co warto zawrzeć, na przykład zastrzeżenie finansowania (voorbehoud van financiering), i co to znaczy dla siły Twojej oferty.
- Termin przekazania: elastyczność kosztuje Cię tu niewiele, a dla sprzedającego często znaczy dużo.
- Krótkie, osobiste kilka słów: sprzedający to ludzie. Dwa zdania o tym, kto się wprowadza, mogą zrobić różnicę. Napisz szczerze i krótko.
- Twój termin ważności oferty: podaj, do kiedy oferta obowiązuje, wtedy Ty trzymasz stery.
Chcesz ten poradnik jako arkusz na maila?
Te same 4 kroki plus checklista oferty, jako arkusz do wypełnienia na następne oględziny.
Arkusz licytacji
Te same 4 kroki plus checklista oferty, jako arkusz do wypełnienia na następne oględziny.
Wolisz mieć kogoś przy sobie podczas licytacji?
Pomagam z wyceną, strategią licytacji i oświadczeniem finansowym. Zacznij od kalkulatora na mojej polskiej stronie i umów darmową rozmowę.
Często zadawane pytania
Oświadczenie finansowe (financieringsverklaring) to dokument, który pokazuje, że możesz uzyskać kredyt na kwotę, którą oferujesz. Sprzedający i agenci traktują ofertę z takim dokumentem poważniej niż bez niego. U mnie dostajesz je standardowo przy każdej ofercie, to część mojej usługi.
Nie. Sprzedający wybierają ofertę z największą szansą powodzenia, a to nie zawsze najwyższa. Liczy się pewność finansowania, pasujące warunki i wygodny termin przekazania. Nie licytuj wyżej, licytuj mądrzej.
Wtedy nic nie tracisz: znasz swoją granicę i jej pilnowałeś. Sprawdzamy, co się wydarzyło, i dostosowujemy strategię do następnego domu. Moja pomoc przy licytacjach jest nieograniczona, nie jesteś w tym sam.
Jedna rozmowa. To wszystko.
Żadnych zobowiązań, żadnego nacisku. Po prostu 30 minut, w których słucham Twojej sytuacji i mówię co jest możliwe. Potem decydujesz Ty.
Żadnych haczyków. Po prostu dobra rozmowa.
Wolisz najpierw zadzwonić? +31 6 22 13 14 29Darmowa rozmowa orientacyjna · 30 minut · Bez zobowiązań
Doradztwo hipoteczne realizowane przez Hypotheek & more, zarejestrowanego doradcę finansowego AFM.